Diferentemente do que se imagina, networking não é o número de contatos e quem você conhece. Networking é o valor que você adiciona às pessoas que pertencem a sua rede de contatos. Na medida em que você refina a sua proposta única de valor, cabe comunicá-la a um número maior de pessoas, resultando em sua expansão. Sirva a rede Ofereça-se para ajudar as pessoas. Você pode fazer isso de diversas formas. Conectando-as a pessoas de seu interesse ou mesmo dando dicas, se questionado, sobre um tema específico. De qualquer maneira, a abordagem “o que posso fazer por você” vem bem antes da “o que você pode fazer por mim”. Expresse sua opinião Participe nos blogs e fóruns de discussão moderados por terceiros. Contribua de modo significativo para o enriquecimento da discussão. Evite a tentação de fazer piadinhas de qualquer tipo. Use esse espaço para demonstrar respeito pela audiência e cativar a atenção para o seu perfil profissional. Compartilhe o seu conhecimento Dê uma suave amostra do seu saber, expertise e experiência. Posicione-se como uma referência em determinado tema. Seja específico em relação ao mesmo. Crie uma sólida reputação de confiança e idoneidade em relação ao objeto do seu conhecimento. Esteja aberto ao diálogo Mostre-se solicito quando procurado por novos contatos. Procure responder com presteza. Considere atentamente todas as possibilidades de ganhos múltiplos e mútuos oferecidos por aquela pessoa. Procure ver a “metade do copo cheia” em cada contato, mesmo que o assunto em si não lhe diga respeito diretamente. Alguém na sua rede poderá, eventualmente, se interessar. Mantenha o seu foco Saiba dizer não, educadamente. Recuse ofertas e possibilidades de negócios que estejam totalmente fora do seu negócio principal. A menos que os ganhos se mostrem concretos e dignos de uma avaliação mais criteriosa. Para tanto, você precisa ter as suas metas bem definidas, sob o risco de ser erroneamente conduzido pelos seus contatos.Octavio Pitaluga CNO – Chief Networking Officer da Net-bridges, Coach internacional de negócios, palestrante, treinador e colunista. www.net-bridges.com.br/redesdenegocios
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Fonte: http://www.administradores.com.br
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